【西鳳酒1952報道】近日,記者走訪南寧白酒市場發(fā)現(xiàn),春節(jié)期間,步入消費旺季的酒水銷售呈現(xiàn)兩極分化:在全國嚴(yán)控“三公”消費、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素影響下,茅臺、五糧液等高端白酒在南寧的價格、銷量大幅縮水。相反,桂林三花等本土中低端白酒的銷售卻未受影響。
現(xiàn)象:旺季不旺高端白酒價格銷量雙縮水
高端白酒一直都是不少人眼中的送禮佳品,尤其以茅臺、五糧液為代表的一線白酒品牌,“每年春節(jié)前我們的倉庫都銷售一空,但今年春節(jié)卻很慘淡,庫存很多。”對于今年春節(jié)的行情,南寧市中華路酒行批發(fā)市場一家中高端白酒代理商黃老板如此感嘆。他說,前幾年,白酒生意好做時,倉庫內(nèi)基本不會有庫存,各檔位白酒都是“隨進隨出”,可是今年情況就不一樣了,倉庫中的高檔白酒接近滯銷,中檔品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢。今年春節(jié),在嚴(yán)控“三公”消費、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素影響下,中高檔白酒的銷售遇到了“寒冬”。“以前節(jié)前節(jié)后,都會有很多單位的老熟人打電話來問能不能給弄一些茅臺、五糧液,但今年截然相反,都是我們主動打電話過去問別人要不要。”南寧一煙酒行的李老板說。由于銷售不景氣,為了沖量,李老板還調(diào)整了高檔白酒的價格,原本價格為1180元/瓶的五糧液國宴酒優(yōu)惠到670元/瓶,然而,即使價格降了三四成,銷量還是上不去。
記者走訪中了解到,受“塑化劑”的影響,從去年第四季度開始,南寧高檔白酒市場出現(xiàn)明顯萎縮,銷售量下滑了3%左右。每年元旦、春節(jié),都是酒水的銷售旺季,很多經(jīng)銷商都盼著這兩個節(jié)日打一場 “翻身仗”,不過,在日益嚴(yán)格的“禁酒令”和嚴(yán)控“三公”消費、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素影響,白酒行業(yè)便顯現(xiàn)出了疲態(tài),高端白酒價格銷量出現(xiàn)了雙雙縮水。不少商家表示,就剛剛過去的春節(jié)而言,高檔白酒的實際銷售量較去年同期至少下降了兩成以上。
探訪:中低檔白酒走俏本土白酒跟著“偷樂”
雖然很多代理商高檔白酒遇到了 “寒冬”,但中低檔類的白酒銷售卻非常走俏。“今年我們這里銷量比較好的是西鳳、四特、瀘州老窖,像桂林三花這些中低檔白酒也賣得不錯。”中華路雙興酒業(yè)的負責(zé)人說,今年以來,白酒消費需求開始轉(zhuǎn)向,中低檔位的酒銷量有所增長,春節(jié)期間,其中以200元左右的禮盒裝白酒賣得最好,一天能賣出一兩箱。據(jù)了解,今年春節(jié)前后,由于中低檔白酒走俏,本地產(chǎn)的品牌白酒也開始受到市民的追捧。“沒想到如此好賣,春節(jié)期間,本地生產(chǎn)的像迎賓酒,都賣斷貨了。我這正和廠家聯(lián)系進貨事宜呢。”華西路一家經(jīng)營本地酒的經(jīng)銷商黃老板說。據(jù)其介紹,今年春節(jié)前后,市民買去用于走親訪友送禮的白酒,選擇本地品牌的居多,兩瓶價格在150元到300元的賣得最火,一般市民自己喝的,每瓶價格在50元到100元的賣得最好。
對策:平價酒水受青睞白酒銷售走向平民化
朱先生在南寧市葛村路經(jīng)營一家煙酒專賣店,從十幾元,到幾十元,再到上百、上千元的各種酒,在他的煙酒店里都有。往年,一到節(jié)慶,他的煙酒店生意就非;鸨,尤其是一些老客戶單位,幾乎都是成箱成箱地提。然而,這個春節(jié),朱先生“好生意”沒了。為此,朱先生及時調(diào)整進貨思路,多進價格平民的酒水,沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。春節(jié)期間,來自湖北的譚云春節(jié)沒有回老家過年,自己在南寧經(jīng)營的一間煙酒店一直開門經(jīng)營,無奈的是節(jié)日里白酒銷售寥寥,高端白酒更是一瓶難賣。譚云說,自己店鋪開在南寧市較為繁華的埌東商圈,營業(yè)已有近5年的時間。“一般節(jié)前生意都會生意興隆,可今年臨近春節(jié),店里白酒銷售一反常態(tài),500元以上的白酒銷量大大減少。”譚云指著一瓶包裝精美的30年茅臺說,這瓶酒售價超過一萬元,去年春節(jié)賣掉了好幾瓶,今年到現(xiàn)在一瓶都沒賣掉。
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