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【西鳳酒1952報(bào)道】 動(dòng)銷慢無(wú)疑是今年高端白酒企業(yè)普遍遭遇的難題,就在茅臺(tái)依然信心滿滿認(rèn)為業(yè)績(jī)不受影響的同時(shí),昨日有據(jù)獲悉,五糧液將率先采取應(yīng)對(duì)措施,或從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道兩方面進(jìn)行調(diào)整,而開(kāi)拓7000萬(wàn)海外華人市場(chǎng),或?qū)⒊蔀橹攸c(diǎn)。 中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣指出,受國(guó)家反腐倡廉政策影響,高端白酒集體遭遇銷售困境,因此高端白酒企業(yè)如何脫困已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注重點(diǎn)。高端白酒巨頭之一五糧液審時(shí)度勢(shì),其對(duì)市場(chǎng)變化的積極應(yīng)對(duì)或?qū)椭浞(wěn)定業(yè)績(jī)、鞏固行業(yè)地位。相信短時(shí)間內(nèi)會(huì)有更多高端白酒企業(yè)跟隨五糧液之后執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃。 一方面,高端白酒企業(yè)應(yīng)發(fā)力中端產(chǎn)品。雖然2012年整個(gè)白酒行業(yè)遭遇產(chǎn)能過(guò)剩、塑化劑事件等不利影響,但是白酒作為中國(guó)飲食文化的一部分,其強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)仍然存在,只是市場(chǎng)需求發(fā)生改變,即高端白酒受政策影響需求量大減。
所以高端白酒企業(yè)應(yīng)發(fā)力中端產(chǎn)品,將中端產(chǎn)品的價(jià)格空間繼續(xù)向上、向下延展,使中端產(chǎn)品代替高端產(chǎn)品成為業(yè)績(jī)的中流砥柱。 另一方面,高端白酒企業(yè)借助海外市場(chǎng)進(jìn)行自救的對(duì)策有所偏頗。受口感和白酒文化不被海外消費(fèi)者接受及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)稅壁壘等諸多因素影響,我國(guó)白酒的國(guó)際化道路發(fā)展較為緩慢。諸多障礙因素形成已久,并非短時(shí)間內(nèi)可以破除,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)也就不可能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。需要注意的是,高端白酒在國(guó)內(nèi)并非毫無(wú)市場(chǎng),只是需要白酒企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)和價(jià)格兩方面培育新的消費(fèi)群體,即商務(wù)群體和個(gè)人消費(fèi)群體。 梁銘宣還指出,白酒尤其是高端白酒過(guò)去十年的高速發(fā)展贏得了業(yè)內(nèi)人士和投資者的高度關(guān)注,如今一紙禁酒令之下,高端白酒進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。不可否認(rèn),公務(wù)消費(fèi)對(duì)高端白酒的快速發(fā)展貢獻(xiàn)頗大,高端白酒企業(yè)也樂(lè)此不疲地享受著業(yè)績(jī)不斷增加的“成果”。
未來(lái)高端白酒企業(yè)應(yīng)徹底擯棄依仗公務(wù)消費(fèi)的發(fā)展道路,使高端白酒充分市場(chǎng)化,進(jìn)而保障其健康地發(fā)展。
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