【西鳳酒1952報道】對寧城老窖早有耳聞,“塞外茅臺”之譽深入人心,但心中卻每每不解,寧城老窖與茅臺一濃一醬,為何偏偏將此二者相類比呢?及至見到內蒙古順鑫寧城老窖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曹勇,這一疑問方才煙消云散——寧城老窖產(chǎn)自內蒙赤峰,因品質出眾,一度暢銷全國,雖與西南黔地相隔遙遠,但品牌聲譽卻與茅臺酒遙相呼應,因而被消費者冠以“塞外茅臺”之美譽。
而時至今日,“塞外茅臺”卻面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)。
根據(jù)企業(yè)自身的實力底蘊,寧城老窖已明確了區(qū)域強勢品牌的發(fā)展定位,聚焦資源以搶占內蒙古白酒市場主流份額。橫亙在這一目標前的現(xiàn)實問題是:國內一線名酒持續(xù)強化對區(qū)域市場的滲透力度,并明顯加強了對中高端價位市場的攻勢;省內白酒市場品牌集中度不高,地產(chǎn)酒品牌數(shù)量較多且各有所長,各類渠道和團購資源基本已被瓜分殆盡;根據(jù)地市場內的競爭度越來越高,外省品牌接踵而至,甚至通過投資興建釀酒工業(yè)園的大手筆,迅速布局占位。
其實,不僅僅是寧城老窖遇到了這些問題,對于眾多區(qū)域性品牌白酒企業(yè),在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年的快速發(fā)展期后,紛紛走到這樣一個十字路口上:告別了普漲式發(fā)展的“行業(yè)順風車”,在今后此消彼長的競爭格局下尋求持續(xù)發(fā)展,必將是對企業(yè)核心競爭力的全面考驗。
內蒙酒市:大風起兮云飛揚
內蒙古的酒文化渾厚豪爽,猶如那里的大草原一樣讓人震撼而神往,加之地處北方高寒地區(qū),形成了當?shù)鬲毺氐娘嬍沉晳T,人均飲用白酒量領先于全國平均水平,因而內蒙古白酒市場的空間廣闊,潛力巨大,向來是白酒企業(yè)必爭之地,且近年來在資源性經(jīng)濟的強力拉動下,中高端白酒消費更是呈現(xiàn)加速增長的趨勢,引得全國各地強勢品牌紛紛來此試水,一時間,內蒙酒市呈現(xiàn)出“大風起兮云飛揚”的混戰(zhàn)格局。
“每年冬天的白酒旺季,各地品牌都會在內蒙古有所動作,終端促銷和各種品鑒酒會都比較常見。”曹勇說,目前,四川、貴州、山西、山東、安徽、河北等省的白酒品牌均在內蒙古占有一部分市場份額,使地產(chǎn)白酒的生存和發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)。
特別是進入2012年下半年以來,由于白酒行業(yè)競爭環(huán)境的變化,擺在寧城老窖面前的選擇并不復雜,要么逐漸被蠶食而陷入山窮水盡,要么勵精圖治,重煥“塞外茅臺”的品牌活力與光彩,牢牢掌握區(qū)域市場的話語權和主動權。
“在發(fā)展速度或節(jié)奏上,區(qū)域性白酒品牌接下來很可能分化,在相互競爭中此消彼長,逐漸完成市場資源的優(yōu)化配置。”曹勇認為,對于寧城老窖,接下來是一個非常關鍵的發(fā)展階段,“必須為此積蓄能量,積極應對。”
謀定而后動:威加海內兮歸故鄉(xiāng)