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【西鳳酒1952報(bào)道】作為中國紹興黃酒集團(tuán)、浙江古越龍山紹興酒股份有限公司的掌門人,傅建偉自1998年入主古越龍山以來,一系列的創(chuàng)新變革之舉,將一面黃酒業(yè)的大旗舞動(dòng)得獵獵生風(fēng);2012年,古越龍山實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.33億元,同比增長23%。
引領(lǐng)行業(yè)崛起
“讓古越龍山成為黃酒中的‘茅臺’,讓黃酒香漫全國乃至全球。”這一直是傅建偉的夢想與追求。
傅建偉是1977年恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生,畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)。1998年,紹興市人民政府一紙任命,把傅建偉從浙江化纖聯(lián)合集團(tuán)公司董事及常務(wù)副總經(jīng)理的職位上,調(diào)到了浙江古越龍山紹興酒股份有限公司,委以總經(jīng)理重任。黃酒和紡織一樣,是紹興的一張金名片,政府讓他擔(dān)任黃酒龍頭企業(yè)的掌舵人,可見對他的期望甚高!
1998年春的古越龍山,正是黃酒銷售持續(xù)下滑、企業(yè)人心浮動(dòng)的時(shí)期,整個(gè)公司的銷售額含稅僅3個(gè)多億。傅建偉的第一個(gè)使命是抓銷售。上任第三天,傅建偉就召開營銷骨干大會,他拎著5萬元現(xiàn)金要求和各分公司經(jīng)理一起進(jìn)行“風(fēng)險(xiǎn)抵押”,銷售指標(biāo)完成有獎(jiǎng),完不成抵押金充公。當(dāng)天下午,傅建偉就坐著火車到了上海--古越龍山的戰(zhàn)略市場……這一年,傅建偉奔波在一個(gè)又一個(gè)的市場之間。當(dāng)年,古越龍山的銷售任務(wù)完成得很漂亮,人心也慢慢凝聚起來。
雖然銷售額一直在穩(wěn)步增長,傅建偉還是感覺到了危機(jī):白酒、葡萄酒、啤酒行業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,而黃酒業(yè)卻一直困守江南,整個(gè)行業(yè)的銷售總額尚不及一家大型白酒企業(yè)。
必須突圍!
2004年11月18日,古越龍山參加央視黃金段位廣告招標(biāo),并以6000萬元中標(biāo),古越龍山首次在中國最有影響力的媒體開始了“吆喝”。這一非常之舉,加上古越龍山的國企背景,頓時(shí)在保守的紹興引起軒然大波,一些老領(lǐng)導(dǎo)直接打電話來質(zhì)問:“傅建偉,你這是在燒錢。”外界也對此舉充滿質(zhì)疑:“一個(gè)年銷售額才幾億的企業(yè),拿出6000萬元打廣告,這是廣告還是搏命?”飽受爭議的同時(shí),傅建偉備感壓力:“如果不成功,我肯定引咎辭職!”
這破釜沉舟的背水一戰(zhàn),不但打響了黃酒第一品牌,也破除了黃酒走不出江浙滬的怪圈。
邁出艱難的一步之后,第二步、第三步就容易多了:古越龍山聘請著名策劃人李光斗作品牌顧問,聘請有“銀幕硬漢”之稱的著名影星陳寶國做品牌代言人,加速古越龍山全國化網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。2005年6月,古越龍山在西藏建立起經(jīng)銷點(diǎn),消滅了最后一個(gè)銷售盲點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。
怎么提升銷售額和品牌影響力?
2005年5月,古越龍山與法國卡慕國際合作,在全世界3000多家免稅店的“中華國酒”專區(qū)銷售古越龍山酒,讓世界認(rèn)識黃酒;2007年1月,與華澤集團(tuán)合作,推出“古越龍山”30年、40年、50年陳三款高端年份酒,拓展黃酒高端市場……
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