第 1則
最低級的陳列:沒有陳列
所有的產(chǎn)品,貨物隨意擺放,隨意在貨架上堆砌,毫無美感。并且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有分類,甚至堆滿了灰塵。進去的第一感覺就是破舊、雜亂,顧客根本不會有購買的欲望。
這樣的店面就是沒有陳列的陳列,連陳列最基礎(chǔ)的整齊,整潔都做不到。這樣的店面大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn),現(xiàn)在已經(jīng)很少見到(已經(jīng)被時代所淘汰)!
第2則
陳列第二級:基礎(chǔ)陳列
干凈整潔是必備要素。
產(chǎn)品分品類擺放,讓顧客能夠快速找到自己心儀的產(chǎn)品。稍微有些凌亂,沒有任何的吸引標識,沒有任何次序概念。整齊卻沒有生機,干凈卻沒有焦點,進去后沒有太大的吸引力。一般顧客就是找到自己想要購買的東西,付錢走人,不會停留太久。
(一覽無遺、色彩雜亂)
(燈光昏暗、感覺壓抑)
這樣的陳列就是最基本的陳列,只是很簡單的貨物擺放、分類。而這樣的陳列也是現(xiàn)在大多數(shù)終端門店的樣子,生活的小區(qū),生活區(qū)周圍小超市,學(xué)校,工廠小賣部,自營便利店的陳列都是這個樣子。消費者也都是周邊生活的人群,也只有在購買必備的用品,方便性才吸引周圍的消費者。
第 3則
陳列第三級:公式化陳列
干凈、整潔,色彩吸引人是最基礎(chǔ)的。
產(chǎn)品分類擺放,配備適合的POP等提示。每個區(qū)域都有明確的劃分,習(xí)慣性把顧客經(jīng)常購買的放到深處,用來吸引顧客的停留時間。每個產(chǎn)品的位置和銷量都有直接關(guān)系,最容易拿取的,最吸引人的......
看似每個產(chǎn)品簡單擺放,卻又充滿套路。每一家的陳列雖有不同,用的卻是同一種公式。
(擺放的位置與大小,總有著各自的規(guī)則)
這樣的陳列是商超的陳列,將數(shù)據(jù)應(yīng)用到實際,把握每一個顧客的心理?傋岊櫩筒唤(jīng)意間看到自己需求的產(chǎn)品,想要買的產(chǎn)品,最終不斷的增加消費。每一個商超的擺放雖有不同,但就像是公式一般,日化,食品,生鮮……每個品類都有其固定的擺放區(qū)域。
第4則
陳列第四級:誘惑性陳列
下種上輕,配色協(xié)調(diào),左右結(jié)合,關(guān)聯(lián)性吸引顧客。啤酒+尿布......等各種陳列技巧,燈光與色彩的搭配,勾引心中消費欲望。各種創(chuàng)意性堆頭,奇形怪狀,充滿吸引力。各種充滿了誘惑性陳列,總能吸引顧客,帶動銷量的上升。
(色彩與燈光的搭配,總能勾引心中的購買欲,饑餓感)
(充滿創(chuàng)意的陳列,總是能帶來耳目一新的體驗)
誘惑性陳列總是通過各種創(chuàng)造,創(chuàng)意的實現(xiàn),吸引顧客的注意力,打造消費者全新的消費場景,從而增強消費者的購買欲望。而這樣的陳列在各種節(jié)假日,節(jié)日慶祝,產(chǎn)品促銷等活動中更為常見,其他時間很少會花費時間布置,維護。
第 5則
第五級陳列:陳列之外的陳列
陳列是每個產(chǎn)品的門面,而作為終端門面的則是服務(wù)。周到的服務(wù),齊全的設(shè)施,方便便利的各種設(shè)施,就是每個門店最重要的“陳列”。隨處都能考慮到的細節(jié),隨處都能感覺到的溫馨與便利性?傇诓唤(jīng)意間給顧客小小的驚喜,比任何陳列都能吸引顧客的眼球。
(只有你想不到的,沒有商家做不到的)
把上面這些擺到陳列處,雖然不是陳列,卻為消費營造了最好的場景,最好的消費環(huán)境。而這些決定了陳列能夠?qū)⑿Чl(fā)揮到極致,場景與陳列的融合,環(huán)境與陳列的相互促進,不僅能帶動銷量,更能留住消費者的心。
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