【西鳳酒1952報(bào)道】隨著大眾生活水平日益提高,白酒作為消費(fèi)者日常交際、自飲小酌等的必需品,其必將大受歡迎;而在商言商,白酒消費(fèi)有其固有特性,其發(fā)展也深受政策因素、市場環(huán)境、消費(fèi)水平等影響,高端白酒的發(fā)展前景無疑是好的,情境式、價(jià)值化、品牌化等是其重要的成長方向。
高端白酒三大特性法則
高端白酒消費(fèi)有其固有特性,這些特性是其品類特有的,伴隨著高端白酒的產(chǎn)生而存在,伴隨著高端白酒的發(fā)展而發(fā)揮作用,充分認(rèn)識到高端白酒特性并善加運(yùn)用是白酒企業(yè)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
1、高端小眾消費(fèi)明顯
高端白酒消費(fèi)多集中于高端小眾人群,消費(fèi)類別多為政務(wù)消費(fèi)、高端商務(wù)宴請消費(fèi)和高端團(tuán)體消費(fèi)等,白酒消費(fèi)價(jià)格多在千元及以上,部分明星品牌如茅臺明星單品等已經(jīng)向2000元以上進(jìn)軍,“價(jià)格高昂”是其典型特征。
高端小眾消費(fèi)特征和大眾化消費(fèi)是不同的,其多集中于高端餐飲、高端酒店、高端會所、高端宴會等場合,強(qiáng)調(diào)私密性,強(qiáng)調(diào)高價(jià)值感,強(qiáng)調(diào)特色感,這與傳統(tǒng)的“大眾化行銷”廣覆蓋、中檔次等是不同的,這也是高端白酒行銷的重要特征。
2、獨(dú)特身份氣質(zhì)
高端白酒的消費(fèi)人群身處高端,其消費(fèi)白酒或是源于顯示自我地位,或是體驗(yàn)雅致生活,或是表達(dá)個(gè)人品位,這些均是“高品位消費(fèi)氣質(zhì)”的表現(xiàn),其固有的特色讓高端白酒不禁也沾染上一些“貴氣”,無高雅氣質(zhì)不足以吸引消費(fèi)者,無優(yōu)雅內(nèi)涵不足以吸引消費(fèi)群,高端白酒消費(fèi)特色溢于言表。
3、情境式購買
高端白酒消費(fèi)人群的獨(dú)特性、消費(fèi)用途的特殊性,使得“高端白酒消費(fèi)特色”非常明顯;固有的高端消費(fèi)情節(jié)使白酒產(chǎn)品更要彰顯其優(yōu)雅,更要顯示其卓而不群,更顯其特色迵然;高端白酒購買場所往往是酒窖私密式的,陳列方式是單一主題式的,嘗鮮方式是品鑒式的,終端氛圍是浪漫優(yōu)雅式的,情境式消費(fèi)是其必然,情境式購買亦是其一大特性。
高端白酒三大圍困法則
高端白酒消費(fèi)人群集中于高端小眾人群,消費(fèi)場合多局限于高端宴請、團(tuán)體宴請等,政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)突出,這些固有特性決定了高端白酒必會承受著發(fā)展上的影響,面臨著發(fā)展的困局,能否突破這些困局而有所建樹是高端白酒企業(yè)能否快速發(fā)展的重要因素。
1、受外力影響大
高端白酒客戶多是政界高端人士、商界高端人士等,其白酒消費(fèi)往往深受政府政策、經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)地域等影響。1)“公務(wù)消費(fèi)”是高端消費(fèi)的重要市場之一,大量的政府招待、外事宴請、會議宴請等多會消費(fèi)“高端白酒”,公務(wù)消費(fèi)可以說在一定程度上成了“高端白酒”的支柱性市場,更成為高端餐飲、高端酒店等的“高利潤來源”;2)高端商務(wù)宴請深受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)狀況等影響,每當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢不明朗時(shí),高端白酒銷量大多會有波動,企業(yè)狀況受經(jīng)濟(jì)形勢影響,高端白酒消費(fèi)受企業(yè)狀況影響;3)高端白酒消費(fèi)地域多集中在一二線城市,三四線市場消費(fèi)能力有限,消費(fèi)地域的局限性也使其受影響比較大。
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