【西鳳酒1952報道】網(wǎng)絡網(wǎng)高度發(fā)達的今天,網(wǎng)絡媒介作為一個重要的營銷工具基本已經(jīng)成為酒類企業(yè)的共識。但這些所謂共識,其實僅僅是停留在初級階段,酒類企業(yè)很少從戰(zhàn)略的高度去認識和把握網(wǎng)絡營銷,沒有真正地站在網(wǎng)絡營銷的角度去深度挖掘。它們更愿意把精力(包括人力和財力)投放在電視、報紙、戶外、框架等傳統(tǒng)媒介的營銷上,網(wǎng)絡媒介對它們來說充其量算個“備胎”。
今天微博上流傳這樣一則消息:央視內部人士透露,央視要強退酒類廣告已經(jīng)確定下來了,預計兩會后執(zhí)行。盡管有媒體指出央視全面清退白酒廣告的可能性不大,但我們仍然非常有必要做一個假設,如果這條消息屬實,習慣了在央視上大手筆燒廣告的酒企會作何反應,有無應對預案?一旦喪失央視這種重要的推廣渠道,酒類品牌形象將何以維系?
基于此,佳釀網(wǎng)小編將從戰(zhàn)術角度對酒類企業(yè)網(wǎng)絡營銷工具和手段做個系統(tǒng)的整理和點評,即便是“備胎”,也要做個值得信賴的備胎。
首先指出一點,網(wǎng)絡推廣并不是網(wǎng)絡營銷的全部,因為它不能有效滿足企業(yè)所有的營銷需求。3.0時代的網(wǎng)絡營銷應該系統(tǒng)化,持續(xù)化,精準化,有效化,面對網(wǎng)絡的沖擊,白酒行業(yè)營銷也要創(chuàng)新化,需要建立和消費者之間的新的溝通方式。和其他所有營銷一樣,讀者不要糾結于具體的工具和手段,注重思維的拓展和啟發(fā)才是創(chuàng)新營銷的根本。
為了便于說明問題,佳釀網(wǎng)小編將酒類企業(yè)營銷需求劃分為四個層次:1,銷量和轉化率需求2,曝光和知名度需求3,品牌和美譽度需求4,行業(yè)和社會地位需求,并針對不同營銷需要層次給出相應的網(wǎng)絡營銷工具和手段。需要指出的是,由于營銷需求層次之間并不存在清晰的界限,因此,網(wǎng)絡營銷工具和手段在實際應用過程中應彼此配合,高低搭配。
一,注重產品的銷量和轉化率
有此類需求的酒類企業(yè)一般是新建企業(yè)或新創(chuàng)品牌,營銷的當務之急是獲得潛在客戶并迅速實現(xiàn)產品的動銷和資金的回籠,此時的營銷約等于推廣,根據(jù)企業(yè)的營銷成本預算的大小,可以采取關鍵詞推廣和信息群發(fā)。
1,關鍵詞推廣
關鍵詞推廣一般是指在百度,谷歌等主流搜索引擎投放關鍵詞競價廣告。當潛在客戶在搜索引擎上搜索相應的關鍵詞時,你的廣告信息會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結果的前幾名從而被客戶第一眼看到。由于這些廣告信息和客戶搜索的關鍵詞高度匹配,而且由客戶主動獲取,因此廣告效果相當精準,轉化率很高。
隨著電商平臺的逐步強大,淘寶系京東系等電商平臺已經(jīng)形成影響巨大且閉合的生態(tài)圈,想要實現(xiàn)產品的迅速動銷,在淘寶、天貓或京東等平臺開店是個不容忽視的選擇,相應的搜索引擎也應當?shù)玫酵瑯拥闹匾。需要注意的是,關鍵詞營銷中關鍵詞的設定大有講究,比如對目標關鍵詞,核心關鍵詞和長尾關鍵詞等的選取,對于推廣的效果有很大影響,限于篇幅,本文不再展開討論,佳釀網(wǎng)小編會在專門的文章中討論這個問題。