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【西鳳酒1952報(bào)道】 春節(jié)向來(lái)是白酒銷售的旺季,但今年春節(jié)期間白酒市場(chǎng)卻著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒冬”。白酒行業(yè)在10年的高速增長(zhǎng)后,有駛?cè)?ldquo;慢車道”跡象,以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒銷售的低迷表現(xiàn)讓一些投資者望而卻步。
是進(jìn)是退,是短期調(diào)整,還是行業(yè)拐點(diǎn),這成為當(dāng)下白酒企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
旺季不“旺” 囤酒客“卻步”
“跟去年同期相比,今年春節(jié)的銷量幾乎下降了一半,日子不太好過(guò)了。”河北的一位茅臺(tái)經(jīng)銷商齊先生對(duì)記者訴苦,銷量下降不說(shuō),價(jià)格也大幅下滑,就拿最具代表性的53度飛天茅臺(tái)來(lái)說(shuō),起零售價(jià)格與2012年相比降低了30%。
來(lái)自四川的五糧液團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商徐建峰向記者表示,以往一到春節(jié),上門訂貨的客戶絡(luò)繹不絕,要求加貨的電話更是從早接到晚。今年情況反了過(guò)來(lái),在降價(jià)的基礎(chǔ)上,他們還得主動(dòng)打電話去問(wèn)客戶要不要。
記者在北京各大煙酒店調(diào)查時(shí),一些營(yíng)業(yè)員主動(dòng)表示,“真想買的話,價(jià)格還可以商量,多買兩瓶可以給個(gè)批發(fā)價(jià)。”
說(shuō)起白酒銷量下降的原因,齊先生認(rèn)為,禁酒令、白酒塑化劑、“三公消費(fèi)”限制等多重因素,導(dǎo)致了2012年下半年以來(lái)白酒市場(chǎng)的低迷表現(xiàn)。
“前幾年茅臺(tái)高昂的價(jià)格和囤酒炒作不無(wú)關(guān)系。”齊先生告訴記者,投資者買高不買跌,之前茅臺(tái)只漲不跌成為囤酒的重要原因,F(xiàn)在行情不好,拋貨在所難免,而囤酒客集中拋貨又進(jìn)一步拉低了酒價(jià)。
囤酒牟利在白酒行業(yè)早已不是秘密。在前兩年53度飛天茅臺(tái)瘋狂漲價(jià)時(shí),便涌入了諸多投機(jī)客,齊先生便是其中之一。
在2008年,齊先生看到了茅臺(tái)穩(wěn)定的上升空間,以500元左右的價(jià)格囤積了幾十箱茅臺(tái),2009年以800元左右的價(jià)格賣出一部分。看到利好后,2010年又以1200元的進(jìn)貨價(jià)囤積了幾十箱,2011年又以1700元的價(jià)格賣出,獲利頗豐。
“囤酒客的心理都一樣,低位時(shí)多囤點(diǎn),期待下一個(gè)高度可以多賺點(diǎn)錢。不過(guò)去年價(jià)格一下子跳到2100多元,進(jìn)貨也要1700元,價(jià)格虛高得有些過(guò)了,自己也就再?zèng)]敢囤貨。”看到今年一些囤酒客賠本拋貨“出逃”,齊先生很慶幸自己的理智。
短期調(diào)整 提供轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)
“對(duì)于短期集中拋貨不必過(guò)于敏感,拋貨也是經(jīng)銷商回籠資金的需要。茅臺(tái)該賣還得賣,自己不會(huì)因?yàn)楦叨税拙苾r(jià)格一時(shí)低迷而將重心轉(zhuǎn)移到中低端白酒上。”齊先生說(shuō),一方面,自己要保證高端產(chǎn)品的存量;另一方面,拿到茅臺(tái)這類高端酒的經(jīng)銷權(quán)十分不易,不會(huì)輕易破壞與廠家的關(guān)系。
面對(duì)3月份之后即將到來(lái)的傳統(tǒng)白酒銷售淡季,齊先生仍表示充滿信心,“廠家也指著經(jīng)銷商過(guò)活,經(jīng)銷商有難,廠家不會(huì)見(jiàn)死不救,應(yīng)該會(huì)有新的銷售調(diào)整。”
實(shí)際上,白酒企業(yè)很清楚目前的市場(chǎng)困境。貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)早已對(duì)外表示,2013年茅臺(tái)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額18%的增長(zhǎng),銷售計(jì)劃由500億元下調(diào)到416億元。五糧液則在今年1月底公布,將2013年?duì)I收增長(zhǎng)30%的目標(biāo)降低為20%。
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