【西鳳酒1952報道】營銷觀念的演變歷程分四個階段:1.前期營銷觀念,包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。2.市場營銷觀念,即以市場需求為中心的新型的營銷觀念。定位營銷屬于這個階段。3.發(fā)展營銷觀念,即對于前一種營銷觀念的補充和修正。包括生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場觀念等等。4.營銷總結(jié)觀念,營銷后應總結(jié)經(jīng)驗與分析。
這個演變歷程是市場營銷的發(fā)源地美國所經(jīng)歷的。其他國家營銷觀念也基本經(jīng)歷了從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的本質(zhì)變化。如中國在建立社會主義市場經(jīng)濟過程中,營銷觀念逐漸從前期營銷觀念即以產(chǎn)品為中心向市場營銷觀念即以顧客為中心轉(zhuǎn)變。所以在中國買方市場正逐漸形成的情況下,應大力提倡定位營銷。定位營銷最早見于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置,給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關市場營銷的《22條商規(guī)》中有一條至關重要的營銷法則,即市場營銷不是產(chǎn)品之爭,而是觀念之爭。如提到飲料,消費者就會想到可口可樂;提到快餐漢保包就想到麥當勞;提到白酒就想到茅臺;提到電腦就想到聯(lián)想等等。只有當消費者的心里把商家品牌與這個行業(yè)或產(chǎn)品定位在一起時,才會在消費者需求時首先選擇這家,從而使此商家脫穎而出,獨霸一方市場。
我國在建立社會主義市場經(jīng)濟的過程中,單靠商家勤奮努力,推出新技術、新產(chǎn)品是遠遠不夠的,最重要的一步是商家要以展示產(chǎn)品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關鍵一環(huán)。在當今競爭激烈的營銷戰(zhàn)中,一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)不能適應時代的要求。因為商場機會,轉(zhuǎn)瞬即逝,等到山移針得之時,已時過境遷,商機不再了。所以要改變落伍的思維方式,采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式,得到同樣甚至更好的結(jié)果。如微軟公司運用定位營銷的思想,以消費者為出發(fā)點,先對消費者“夸下?”,然后拼命趕制DOS,在最后期限內(nèi)完成最關鍵的部分。而不是等先創(chuàng)造出成品后,再推向市場。
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